社名非公開 | 日系大手FinTech企業におけるソリューション営業

同社は、金融・決済領域を起点に新しい事業やプロダクトを生み出すことで、より利便性の高い世界を目指すDXカンパニーです。お金をデジタル化するためのプラットフォームを開発し、キャッシュレス社会を実現することもそのひとつです。日本全体のキャッシュレス・DXをリードする存在として、BaaSプラットフォームや新規事業の開発を行い、日々、社会の変革を推し進めています。

企業名

非公開

年収イメージ

500万円〜700万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

キャッシュレスサービスを導入する加盟店と決済事業者（カード会社等）を接続するために必要な決済アプリ・決済端末・決済センターまでをワンストップで提供する自社サービス。
ノンカスタムで導入するケース、一部カスタマイズ対応で導入するケースがあります。
市場のニーズに合わせて新規サービスの開発に着手しており、小型×無人市場に向けた国内初の取り組みとして大手決済端末ベンダーと協業し、手のひらサイズに小型化された決済端末を用いたセルフオーダー決済の提供の実現に向けて開発を進めています。
さらに先の未来では決済端末自体がソフトウェア化されていくと考えられており、店舗をはじめとする対面での決済にとどまらない非対面向けのシステム提供を視野にいれた展開を予定しています。

【具体的な業務例】
・新規商談〜クロージングにおける企画立案・提案全般
・クライアントの課題に対するコンサルティング営業
・プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築
・カスタマイズを承る場合はステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
・社内外と連携した新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）

※クライアントについて：加盟店と呼ばれるキャッシュレス決済を利用できる業者。よくイメージされる小売流通業者を始め、当社では特に生命保険や損害保険、フィットネス、各種スクール、モビリティ業界など、キャッシュレス化が進みきっていないブルーオーシャンの領域をターゲットとしています。

【魅力・得られる経験】
・自社プロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。
・単なるモノ売りではなく、自社プロダクトをベースとした柔軟なカスタマイズ対応で、顧客の課題に合わせた提案や、顧客が気づいていない未来を見せて顧客と一緒に事業を作っていく感覚を得ることができます。

【組織/体制】
営業推進グループ：見込み客への受注推進活動・既存大手先の端末更改～新案件推進（受注まで）
　∟メンバー6名

必要スキル

応募資格
・顧客の課題ヒアリングから解決策の提案をドキュメント作成を通して実現まで一貫して担える能力
・法人営業経験3年以上
・IT /システムやテクノロジーに関する業界知見
・決済（ペイメント）、キャッシュレスに関する業界知見
・新規案件獲得に対しての高いバイタリティ、タフネスなマインドをお持ちの方

歓迎する経験・スキル
・ITコンサルタントのご経験
・新規事業やサービスの企画経験

勤務地

東京都